こんにちは！
前回に引き続き調子に乗って、
今日もセールスについて書いてみます。
【どっちでもいい精神】
セールスする人で、売れない人は
売れている人と比べてアプローチの数が
極めて低いです。
アプローチした数だけ見込み客が現れます。
これは広告も飛び込みもテレマも
祭りのテキ屋も全部同じです。
アプローチする絶対数が無いと
そもそも売れません。
売れない人は早く結果を出したいので
NOと言われることが耐えれません。
すぐ傷つきます。
なのでNOと言わせないように
言わせないようにと、
セールスをかけていきます。
結果、あー言えば、こー言う。
こー言えば、あー言う。
超ウザイ奴に大変身します。
そして、さらにキツイNOを
喰らいます。
すると、どうなるか？
ドンドン疲労困憊してきて
アプローチできなくなって
いくのです。
見ていると、なかなか面白いです。
では、一体どのようにすれば
売れる人に変わるのか？
ここでようやく
【どっちでもいい精神】の登場です。
パンパカパーン(￣▽+￣*)
10人中平均1人購入すればよい
業界であれば、自分は素人だから
50人中1人買ってくれればいいかな？
ぐらいの気持ちでやるのです。
すると、NOと言われても
どっちでもいいので
気持ちのアップダウンが
無くなるのです。
迷っているお客様にも
「どっちでもいいですよ♫」と
気軽に言えるのです。
すると、アプローチする絶対数が
びっくりするほど大幅に増えます。
絶対数が増えると、
自然と見込み客が現れます。
これが【どっちでもいい精神】の
素敵なところです。
「いや違う！売りたい。という
熱い気持ちがないと売れるものも
売れないじゃないか！」と
あなたは思うかも知れません。
心配しなくても大丈夫です。
売りたい！といくら思っても
売れないのです。
逆にどれだけ売りたくない！と
思っていても必ず売れます。
思う、思わないはモチベーションで
あって、やることさえやっていれば、
必ず売れるのです。
絶対数へのアプローチさえあれば
売れる確率はどんどん上がるのです。
でも、たくさんアプローチすると
テリトリーが無くなるんじゃないか？
と心臓の弱い方は心配されると
思いますが、これも大丈夫です。
どっちでもいい精神なので、
一切、こねくり回さないのです。
あっさり、爽やかにすぐに帰るので
何回でも同じお客様にアプローチが
できるのです。
あぁ～素敵すぎる。
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次回は【セールスマンじゃない精神】を
お届けします。
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